新しい年の始まりは、気持ちが引き締まると同時に、経営の方向性や将来に対して自然と意識が向く時期です。

「今年こそ、売上を伸ばしたい」
「このままの経営スタイルでいいのだろうか」
「資金のやりくりが不安。早めに対策を打っておきたい」

経営者や個人事業主の方の中には、こうした想いを抱えながらも、日々の業務の忙しさに追われ、後回しになっていることも多いのではないでしょうか。

だからこそ、1月は「立ち止まって経営を見直す」貴重な機会です。
本記事では、中小企業診断士の立場から、年始に取り組むべき経営のチェックポイントと、今後の計画づくりに役立つ支援のあり方についてお伝えします。

年始にチェックしたい3つの経営ポイント

【1】事業の軸はぶれていないか

経営がうまくいかなくなってくると、「なぜこの仕事をしているのか」「どこに価値があるのか」といった“原点”が見えにくくなることがあります。

このタイミングで改めて、

・誰に（どんな顧客に）
・何を（どんな価値を）
・どうやって（どのチャネル・サービスを通じて）

届けているのかを整理してみることが大切です。

昨年の売上データやリピート率、顧客の声を振り返り、自社の「強み」や「選ばれる理由」がきちんと伝わっているかを見直しましょう。
もし“ズレ”があるなら、商品・サービスの改善やPR方法の見直しを検討する良い機会です。

【2】2026年の数値目標・売上計画は現実的か

売上や利益の目標を立てる際、「前年より〇％アップ」などのざっくりとした目標になってしまいがちですが、
計画の実効性を高めるには、以下のような具体的な観点が必要です。

・顧客単価、来店頻度、成約率などを分解して考える

・月別の売上の変動（季節性）を考慮する

・大きな支出（設備投資・人件費の増加）を前もって織り込む

・キャンペーンや商品改良などの具体的施策と連動させる

このように、数字を現実に落とし込むことができれば、計画倒れを防ぎ、日々の意思決定がより確かなものになります。

【3】資金繰りや補助金・金融機関との関係性はどうか

売上が立っていても、資金繰りが厳しくなると経営の安定性は大きく損なわれます。
特に年始は、前年の税金・社会保険料の支払いなどが重なり、キャッシュフローが乱れやすい時期です。

ここで一度、

・直近6か月の資金計画

・借入返済スケジュール

・補助金や助成金の活用可能性

・金融機関との関係性（相談できる状態か）

などを整理しておくことで、いざという時の備えになります。

特に、今年はインバウンド回復や設備投資意欲の高まりを背景に、新事業進出補助金や小規模事業者持続化補助金など、積極的な投資を後押しする制度の活用ニーズも高まる見込みです。

経営目標の立て方に迷ったら？

経営者の多くが抱える共通の悩みは、「自分の考えが整理できない」「どこから手をつければいいか分からない」といった思考の渋滞です。
そんな時に頼れるのが、国家資格である中小企業診断士です。

中小企業診断士は、次のような支援を行っています。

売上が見通せず、計画が立てにくい
→ 顧客分析・商品分析を通じて、「どこを伸ばすか」の優先順位を整理し、現実的な売上シミュレーションを一緒に作成。

補助金に挑戦したいが、どれを使えるか分からない
→ 事業内容や希望に応じた制度を選定し、採択率を高める計画づくりを支援。

新しいことを始めたいが踏み出せない
→ 強みや市場動向をもとに「まず小さく試す」スモールスタートの提案から、段階的な事業展開計画を立案。診断士は“答えを押しつける”のではなく、対話を通じて経営者の思考を整理し、「次の一歩」を一緒に考える伴走者です。

2026年、経営に向き合う第一歩として

年始に経営を見直すという行動は、経営の質を高めるうえで非常に有効です。
多忙な毎日のなかでは気づきにくい“ズレ”や“未整備の領域”を見つけ、年の初めにリセットできるチャンスでもあります。

・自分の事業が何を強みとしているのか

・顧客や市場のニーズに応えられているか

・数字の裏付けのある計画になっているか

・資金面での備えや支援制度を把握できているか

こうした観点から一度立ち止まり、専門家と共に見直すことで、一年間の経営がぶれずに前へ進むための軸を整えることができます。

補助金、資金繰り、経営計画の立案、人材・組織の悩みなど、どのような内容でもご相談いただけます。
「こんなことを相談していいのか分からない」と迷われている段階でも、お気軽にこちらからお問い合わせください。